今天的感动故事主角，是江苏运营中心公安国资团队的陈永青，他主要负责扬子江公司、沿江公司，苏锡常等地交通行业相关业务。

我的工作性质属于属地化办公模式，更多的是以奔波于苏锡常地区跑客户为主。销售工作的时间随着客户上下班时间安排变化而变化。

陈永青大方的分享着他的工作内容。在他看来，销售工作需要更全面的个人能力——销售技巧、沟通能力、产品知识、人情世故、察言观色等都很重要，而他工作中薄弱的环节是对公司产品的熟知。

3月13日，陈永青高烧39.4度，仍然不顾领导和同事的劝说，带病坚持工作，部门群里大家纷纷给他点赞，关心的话语也让他觉得很感动，心里暖洋洋的。

“这次高烧挺突然，前一天下午突然感觉不舒服，晚上就发高烧。其实身体及内心也想偷懒，不想多动弹。”陈永青诚恳的说道。

这次会议内容是客户相关业务的交流协调，某枢纽的应急救援点位部署交流，参会单位包括三家高速路公司及相关高速大队。由于我刚调整至公安国资团队，而团队伙伴此前和高速公路的客户几乎没怎么接触过，我需要发挥好桥梁的作用，为公司参会领导及同事介绍参会人员信息，所以就咬牙坚持住了。只要出门走路不头晕，开车就没啥问题。

他说的云淡风轻，却也透着一股坚定的力量。这是一份39.4度的坚持，也是一份来自我们感动人沉甸甸的责任心。

谈到自己的工作，陈永青有感而发：“我觉得销售拓展客户就好比谈恋爱，要了解客户的需求，兴趣、爱好等等基本信息，做到投其所好，提供情绪价值，还要更深入知晓客户的朋友圈，融入到圈内达成某种层面的共识。”

在感动的这几年，陈永青也收获了很多感悟，项目的生命周期全过程涉及公司各个条线各个部门的协调，需要各部门伙伴的精诚合作，密切沟通，大家也在项目锻炼中不断磨合，培养了默契。

销售是对内、对外的桥梁和枢纽，虽然我们平时单独冲锋在前的时间比较多，但我们背后是有一伙人的——就是我们感动的实力派团队，大家都为了共同的目标和方向在使劲。

陈永青笑着说：“我觉得最恰当的比喻就是赛龙舟——龙年载龙舟，掌舵挥大旗，大伙齐努力，劲往一处使，摇旗敲鼓冲赛点！”

在陈永青眼里，他所在的销售团队伙伴不断拼搏，低调而扎实的努力着，大伙儿都朝着同一个目标不断前进，相信坚持就是胜利。他也明白，销售工作有时压力会比较大，他希望伙伴们都能在工作中实现小目标，成就感有了，也能缓解和释放那股紧迫感。

有时候过程坎坷，有时候环境多变且复杂，虽然有很多突发状况，但我们只要保持那份热情，相信自己能做到并付诸行动，就能感动客户，成就客户，也实现和体现自我价值！

他的话音掷地有声。

聊到最想和感动人分享的，陈永青沉吟片刻，认真的答道：“我觉得我们要以不变应万变，因为坚持也是一种能量！首先需要明确大目标，逐层再分解成若干个小目标，然后大家一起努力，就一定可以实现团队和自己的价值。如果能做到每天都充满那一点点热情，每天都朝着既定目标多做一点、多想一步，我们在生活和工作中也会感到充实而充满意义。”